Я не очень люблю эти переговоры, но я психолог и консультант с нашей стороны, это моя обязанность подсказывать о чем думает клиент, как реагирует и на что, почему тормозит с ответами или категорически не соглашается на наши предложения. Это моя работа следить за глазами и мимикой, за жестами и то как одет клиент, как держит ручку и то как пьет чай или кофе, по этим движения можно сказать многое, но не всегда, порой и я сама попадаю впросак.
Сегодня шли тяжелые переговоры, они уже были третьими, я присутствовала и на первых и на вторых, сложность в том, что каждый раз приезжали совершенно разные представители. Мы поставляем лес, хороший лес, но они почему-то решили, что если у нас его много то можно и по дешевле, на нашем рынке конкурентов хватает и мы так же боремся за своего клиента, если уж вцепились, то стараемся не отпустить.
Эдмонт, красивее имя, смуглый, но ни негр, на лбу ни одной складки, кажется ему не присуще понятие улыбки, у рта нет складок, ровный не плоский как у негров нос, но губы пухловаты. Я совершенно не разбираюсь в расах, но мужчина что сидел передо мной и четко произносил каждое сказанное мне на удивление был симпатичен, даже как женщине, но почему так. В какой-то момент я даже поймала себя на мысли, что рассматриваю его, белые зубы, чуть заметная щетина, сережка в правой мочке уха, голубой камень, его блеск все время отвлекал меня, но глаза, темные, да темно-коричневые, как кора старой сосны.
— Оль, что вы скажите на это?
От неожиданности я вздрогнула и чуть тряхнула головой, как бы сбрасывая с себя последние мысли и стараясь понять, что я упустила в разговоре.
— Я думаю, условия по шестому пункту подойдут?
Алексей Валерьевич, наш юрист и основной представитель с нашей стороны в утверждении всех нюансов по контракту. Обычно он немного расхлябанный, вечно жует жвачку и крутит в руках карандаш, но когда вопрос касается переговоров его просто не узнать, строгий, отутюженный, как с обложки журнала и вихрь мыслей тут даже и смотреть на него не надо, кажется он знает все законодательство что было выпущено в России и за рубежом, ходячая энциклопедия.
— Не совсем согласна, но: — я так делала всегда в переговорах, что бы дать понять противоположной стороне, что надо дать еще уступку. Сказать честно я так и не смогла уловить последней мысли в разговоре, но Эдмонт кивнул головой в знак согласия.
Через час все было законченно, основные моменту утрясены и теперь осталось только все перенести на бумагу и к обеду подписать. Комбинат получал пятилетний контракт, загруженность составляла примерно 23% от объемов мощности, а это хорошее начало года. Я с облегчением вздохнула, когда были поставлены подписи и печати, теперь можно и расслабится.
Я работала в месте Виталием, мой муж, он хоть и не мой начальник, но сегодня так же был с нами, он относился к финансовому отделу и в месте с коммерческим директором Галиной Петровной, очень полная женщина, но умничка, сегодня целый день сидел и считал. В последние время он стал брезгливым, то не так то это, порой меня это бесило, уже второй год придирается, что у нас не дом, а гостиница, а что же он хотел если я постоянно в командировках, сам настоял, почти заставил работать на фабрике. Наверное его раздражало то что я порой больше его зарабатывала и чуть более свободна чем он сам, даже не знаю, но и сегодня он был не в духе и это не смотря на положительный результат переговоров.
Я устала, хотелось куда ни будь уйти и ни кого не видеть, на душе скребли кошки, хотелось сделать что-то гадостное, свою злобу выплеснуть, редко такое бывает, но сегодня почему-то было особенно противно, даже стыдно за себя. А ведь он мог мне сказать хотя бы спасибо, но он промолчал.